Wir leben in einer Zeit zunehmend vielfältiger, fragmentierter Märkte in denen die Marktsegmente unterschiedliche Preise, Kosten und Rentabilität aufweisen.
Deshalb stellt sich die Frage, wie die wichtigsten gewinnbringenden Kunden, Produkte und Tätigkeiten eines Unternehmens in den Risikomanagementprozess integriert werden können.
Der Ausgangspunkt für die Risikoanalyse ist die Gewinnlandschaft (nicht ihre potenziellen Risiken).
Wenn 20% Ihrer Kunden und Produkte 150% oder mehr Ihres Gewinns erwirtschaften, ist der wichtigste Aspekt des Risikomanagements der Schutz und das Wachstum dieser Gewinnbeiträge.
Der Kern des Risikomanagementprozesses muss deshalb eine sorgfältige Analyse sein, welche Kunden und Produkte zum Segment mit den hohen